En este número quiero acompañarte en el sendero hacia tus primeros seguidores.
Crear una base de followers apasionados (o al menos contactos interesantes) es fundamental para aprovechar todos los beneficios que nos da internet, aunque al principio puede parecer una montaña muy alta de escalar.
Sin embargo, si sigues estos pasos que te propongo hoy, estarás avanzando firmemente en la dirección correcta.
Un error común entre muchos creadores y emprendedores es que no planifican.
Simplemente producen contenido todos los días (o cuando pueden) sin ver ningún avance, y finalmente se rinden.
Aquí es donde necesitamos un cambio.
Un plan.
Necesitas un plan de crecimiento para encontrar tus primeros seguidores.
Un verdadero plan de crecimiento trata sobre cómo alcanzar tus objetivos de audiencia.
Basta de generar contenidos aleatorios que no consiguen engagement, o pasar horas creando productos o servicios que nadie quiere comprar.
Si puedes crear tu plan de crecimiento y ejecutarlo, finalmente conseguirás los resultados que estás buscando.
Esta es mi secuencia de 4 pasos, como si estuvieras bailando salsa: adelante, atrás, izquierda, derecha.
¡Vamos!
Paso 1: Imagina que eres un YouTuber especializado
¿Sabías que, en 2022 los canales de YouTube con contenidos genéricos experimentaron un descenso en sus visualizaciones, mientras que aquellos que publicaban contenidos específicos y de nicho vieron aumentar significativamente su número de suscriptores y vistas?
¿Por qué ocurre esto?
Es muy simple: la especialización captura la atención.
Cuando decides compartir contenido, es vital que te centres en cubrir las necesidades concretas de una audiencia específica. Esa segmentación dejará a muchos (seguramente a la mayoría) fuera de tu alcance.
Y eso es bueno.
Cuanto más especializado sea tu contenido, mayor será la probabilidad de que tu audiencia ideal se sienta atraída por tu canal, newsletter o podcast.
Por ejemplo, en vez de 👇🏻
‘ayudo a las personas a alcanzar su potencial’,
podemos decir,
‘acompaño a empresarios y directivos a potenciar sus habilidades’
Mejor aún,
‘acompaño a CEOs de empresas PyMe a descubrir y mejorar su capacidad de hablar en público’.
Súper-preciso.
Cuanto más útil sea tu contenido para un público específico, más probable será que encuentren tu frecuencia única.
Esa frecuencia que te destaca y se hace escuchar de manera nítida.
La que se alza por sobre todo ese ruido, todas esas personas que dicen lo mismo, escriben lo mismo, y lo hacen de la misma forma.
Paso 2: Conviértete en el campeón de tu sector
Si consigues encontrar tu nicho, tendrás un grupo de personas listas para seguirte en tu viaje.
Pero a medida que avanzas, verás que se vuelve más difícil seguir creando contenido relevante si sólo compartes estrategias y tácticas comunes que la gente puede encontrar en cualquier parte.
No quieres ser uno más en la multitud. Quieres resaltar, sobresalir.
Y la forma más sencilla de destacar es a través de contenido innovador.
El contenido innovador se trata de aportar una nueva visión a tu nicho.
Algo que te distinga claramente de los demás.
Ese elemento diferenciador es el que encontré en Martín Lorences, reconocido speaker y experto en oratoria.
Hablé con Martín, en ocasión del lanzamiento digital de su libro Oratoria de Impacto, para que me diera su opinión. Esto es lo que me dijo:
«En el ámbito que a mí me conmueve, que es la oratoria y las presentaciones, sentía que necesitaba hacer mi aporte. Observé que si bien existen muchos libros de oratoria, cada uno tiene un enfoque si se quiere parcial.
Ninguno presenta el tema desde lo que resulta ser mi mirada respecto de la comunicación: cómo pensar el mundo interior, la gestión del miedo, la comunicación no verbal, cómo armar presentaciones poderosas, un capítulo dedicado la oratoria en el ámbito digital (cómo hablar ante cámaras, en videollamadas), y un capítulo específico dedicado argumentación y debate.»
Los años de experiencia de Martín (quien además es abogado y profesor), sumado a su pasión por los libros y la lectura, provoca que, mediante elementos complementarios y únicos, hable de lo que muchos hablan, pero de una manera única y distintiva.
Recuerda que si te limitas a decir lo mismo que los demás, de la misma manera en que lo dicen los demás, te conviertes en un commodity, algo que puedes encontrar en cualquier parte.
Conseguir ese punto de vista único en tu segmento es el objetivo.
- ¿Qué es lo que todo el mundo cree que es cierto y tú no?
- ¿Qué es aquello de lo que nadie habla en su segmento y debería hacerlo?
- ¿Cuáles son los mayores errores que comete la gente y que no tienen en cuenta?
- ¿Por qué eres alguien a quien vale la pena seguir cuando otros no lo son?
Paso 3: Cuenta una historia que merezca la pena seguir
Transitados los pasos 1 y 2, ya tenemos segmentado nuestro público, y ya hemos determinado nuestro elemento diferenciador.
Estamos más cerca de que consigas hacer crecer tu base de seguidores.
Pero nada ayuda más a acelerar el proceso que una historia de fondo que resuene profundamente con tu público.
Necesitas una historia que “obligue” a tu público a seguirte.
Tienen que verse literalmente reflejados en ti.
La historia no puede ser inventada ni falsa. Debe ser tu historia real, pero “construida” de forma que sea fácil (y emocionante) seguirla.
Hay una fórmula para hacerlo.
Paso 4: Realiza tareas imposibles de escalar
Con un segmento bien definido, una postura única y un relato cautivador, indudablemente avanzarás de manera notoria.
Pero, ¡alto ahí! antes de creer que puedes poner todo en modo automático, especialmente al inicio.
Nada más lejos de la realidad.
Al despegar, tendrás que emprender muchas tareas que no pueden multiplicarse fácilmente.
Para darte un ejemplo, algunas de las acciones que emprendí incluyen:
- Escribir de manera consistente en las redes sociales durante períodos prolongados.
- Reservar tiempo para responder a los comentarios. (y en mi caso, ¡los respondo todos!)
- Comentar en los posteos de otras personas de forma consistente (de manera ideal, a diario).
No vas a poder evitar hacer de todo un poco al principio.
A menudo damos por sentada la frase «generar valor», pero creo que es importante comprender de manera más profunda cómo lograrlo.
Es estar donde están los demás, hablando de lo que tú hablas. Interactuar con ellos, escribir, opinar, compartir herramientas y experiencias.
Todo esto sin esperar nada a cambio, por supuesto.
Así de natural y genuino debe ser esto de “generar valor”.
Con el paso del tiempo, la gente confiará en ti, habrás logrado ser una persona reconocida y respetada en tu sector.
La rueda se invertirá, y lentamente en vez de tú ofrecer ese valor, vendrán a pedírtelo; te dirán de manera clara y específica qué es lo que necesitan saber o resolver.
Si consigues cumplir estas 4 condiciones, andar estos 4 pasos, estarás en camino de conseguir tus primeros 100, 200, 500 seguidores … y muchos más.
SI ERES DE LOS QUE NO LEEN TANTO, TE DEJO UN RESUMEN
- Piensa como un YouTuber que conoce a su público
- Conviértete en campeón de tu sector
- Cuenta una historia que dé gusto escuchar o leer
- Haz cosas imposibles de escalar
Hasta el próximo número.
